Nachteile - nur oder weitgehend erfolgsorientierte Bezahlung in Form einer Provi­sion Für den Handelsvertreter sprechen ferner sein oft schon bestehendes gutes Kundenportfolio, das . Handelsvertreter ist, wer: in ständiger Vertragsbeziehung zu einem Unternehmen steht, Geschäfte im Namen und für Rechnung des vertretenen Unternehmens vermittelt oder abschließt. Außendienst organisieren. Reisender und Handelsvertreter im Außendienst und ihre . Handlungsreisender: Vorteile: weisungsgebunden und damit gut kontrollierbar. Dies sind die Vor- und Nachteile einer selbstständigen Existenz als Handelsvertreter: Vorteile. Er gab mir als Tipp die Fluktuation... Der unechte Handelsvertreter hingegen übernimmt typische Vertragshändlerrisiken, sodass tatsächlich eine Lieferanten-Händler Beziehung besteht - zu diesen typischen Risiken zählen insbesondere das Absatzrisiko und die Produkthaftung, Vorteile eines Handelsvertreters. Bei jedem Verkauf bekommen sie eine Provision (z.B. An und für sich, sind Selbständige von der Rentenversicherungspflicht befreit. Wann werden zur Intensivierung des Absatzes Handelsvertreter und wann Reisende eingesetzt? Die betriebsfremde Absatzorgane (z.B. - gesetzliche Regelungen Schluss damit! Absatzorgane sind auf dem Weg einer Ware oder Dienstleistung über die Glieder der Handelskette von der Erzeugung bis zum Endverbraucher zwischengeschaltet. Kannst Du mit Deinem Handy oder Computer umgehen ? Handelsvertreter sind zwar selbstständig, aber dennoch per Vertrag dem Unternehmen verpflichtet. - Kriterien und Einflussfaktoren bei der Auswahl eines Absatzorgans Die Nutzwertanalyse kann gut im Team und/oder von verschiedenen Personen durchgeführt werden und als Diskussionsgrundlage dienen. Sie sind öfter hier? Hierbei werden Begriffe wie direkter und indirekter Vertrieb, Absatzorgane, sowie Kriterien und Einflussfaktoren bei deren Auswahl theoretisch erläutert. Unser kostenloses eBook hilft dir dabei, seelenruhig in jede Prüfung zu gehen und eine 1,0 zu schreiben! Vor- und Nachteile des Handelsvertreters und de . dem Handelsvertreter Vor- und Nachteile eines Handelsvertreters im Direktvertrieb und Außendienst. Feinlernziel: Vor- und Nachteile der Distributionsorgane (Handlungsreisender, Handelsvertreter, Kommissionär und Handelsmakler) benennen und diese Absatzhelfer somit situationsgerecht einsetzen können. Was sind die Vor- und Nachteile der Reisenden und . Dabei erfüllt der Vertrieb eine der Kernaufgaben des Unternehmens: den Verkauf der eigenen Produkte und Dienstleistungen sowie die dazugehörige Kundenbetreuung. - Konkurrenzbezogene Kriterien AKTUALISIERT: 25.11.2013, VERÖFFENTLICHT: 20.08.2010 IN Handelsvertreter und Aussendienst . Grundsätzlich sind die dargestellten Kriterien als ein Grundkonstrukt bei der Beurtei­lung der Vertriebswege zu verstehen. Im Fazit werden die . Im Gegensatz zum Einsatz eines fest angestellten Vertriebsmitarbeiters entfallen Personalkosten, Lohnebenkosten und Kosten für. Dies gilt umso mehr, da die Tarifbegünstigung für den Ausgleichsanspruch bei Einzelpersonen seit 01.01.1999 erheblich an Attraktivität verloren hat. Hallo zusammen, ich stelle gerade eine Power Point Präsentation für den Deutsch Unterricht zusammen. objektiver und glaubwürdiger weil unabhängig von Produkten eines Unternehmens; oft Zu den betriebsgebundenen Absatzorganen zählen rechtlich selbstständige, aber wirtschaftlich zum Teil deutlich an den Hersteller gebundene Institutionen (z.B. - keine Rentabilitätsbelastung bei Umsatzrückgang о Reduzierung der Markteintrittsbarrieren durch Beauftragung von Han­delsvertretern mit Marktkenntnissen und -kontakten о Entfall der Lohnnebenkosten und Kosten zur Errichtung eines Arbeits­platzes Das Handelsgesetzbuch kennt sowohl den Kommissionär als auch den Handelsvertreter. Wenn du ein Mensch bist, lasse das Feld leer: Angebot Bestseller Nr. 14,80. Abbildung 1: Übersicht möglicher Absatzkanäle Quelle: Daum, A.; Greife, W.; Przywara, R. (2010), S. 197, Absatzorgane sind Institutionen, die sich aktiv an der Bereitstellung der Produkte an den Kunden beteiligen. Evtl. Ist der Handelsvertreter selbstständig tätig, gehören alle Einnahmen zu den Einkünften aus Gewerbebetrieb, die mit seiner Tätigkeit in Zusammenhang stehen. in der Nutzung des vom Han­delsvertreter geschaffenen neuen Kundenstammes nach der Kündigung des Han­delsvertretervertrages. Handlungsvollmacht (§ 55 HGB): Die Vollmacht zum Abschluss von Geschäften bevollmächtigt Handlungsreisenden nicht, abgeschlossene Verträge zu ändern, bes Mit vom Handelsvertreter geworbenen Kunden, bei welchen nicht mit weiteren Aufträgen gerechnet werden kann - sog. Der größte Unterschied liegt im Umfang der Selbstständigkeit der Beiden. Daher möchte er Vertriebler nun festanstellen. Die Entscheidungsfindung liegt schriftlich vor und kann auch in der Zukunft nachvollzogen werden. Unter dem Ge­sichtspunkt der Auswahl verschiedener Verkaufsorgane aus Sichteines Güterpro­duzenten weist der Handelsvertreter gegen­über fest angestellten Reisenden eine Rei­he von Vor- und Nachteilen auf. Möglichkeit, mehrere Anbieter zu vertreten; Bei Erfolg höheres Einkommen als bei fest Angestellten möglich Sie bestimmen selbst, wann und wie viel Sie arbeiten; Lernen Sie zu denken wie ein Top-Verkäufer. Meist betreut er dabei für eine bestimmte Zeit ein bestimmtes Vertriebsgebiet. Handelsvertreter GmbH - Vor- und Nachteile, Tipps und Risiken. Hier finden Sie Informationen zu Vorteilen und Nachteilen der Handelsvertreter-GmbH. - gesellschaftliche Tendenzen (z.B. Des Weiteren werden die Vertriebsorgane Handelsvertreter und Reisender einzeln vorgestellt und deren Vor- und Nachteile festgehalten. Vorteile der Handelsvertreter-GmbH: Die persönliche Erbringung von Diensten wird nicht geschuldet (abweichende vertragliche Regelung möglich). Angesagt: Englisch, Latein, Spanisch, Französisch, Italienisch. die verkauft werden sollen, Dauer des Kaufentscheidungsproz., Möglichkeit einer dauerh. Provision und Prämie: Provision vom erzielten Umsatz: Zusätzliche Kosten: Kfz-KostenBürokosten. Wer im Vertrieb arbeiten möchte sieht sich einem breiten Aufgabenspektrum gegenüber. Marktanteile ausrechnen, in Tabelle einordnen, Felder bennen, Handlungsempfehlungen für Unternehmen Dabei lassen sich die Absatzorgane in vier verschiedene Hauptgruppen einordnen:[3]. Hierbei geht auch das Unternehmen ein größeres Risiko ein, Liegt damit aber falsch. Handelsvertreter: Vor- und Nachteile Entscheiden Sie sich für Ihr Unternehmen dafür, einen Handelsvertreter für den Vertrieb Ihres Angebotes einzusetzen, bleiben weiterhin Sie direkter Vertragspartner des Kunden - auch wenn Sie sich vom Handelsvertreter trennen. auf eigenes Risiko hat ein einheitliches Auftreten nach außen, z.B. Aber was spricht für und was gegen den Beruf? Die Entscheidung über die Distributionspolitik eines Unternehmens beinhaltet zwei wesentliche Aspekte. Reisenden Reisender Handelsvertreter Kommissionär. Anschließend findet ein direkter Vergleich der qualitativen Faktoren beider Alternativen statt. 1. Mit dem Warenaustausch an sich hat er nichts zu tun. Einem freien Handelsvertreter ist es erlaubt, mehrere Auftraggeber bei seinen Kunden zu vertreten. Was ist ein Kommissionär gemäß HGB? Übersicht . Sofort verfügbar. Ja. Wer sich für den Beruf des Handelsvertreters angestellt oder selbstständig interessiert, der sollte die Vor- und Nachteile ansehen und sich erst dann entscheiden, denn spontane Entscheidungen können schnell in einer Enttäuschung enden. Pro: - Es wird keine Ausbildung verlang Handelsvertreter ist, wer als selbstständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen, so die Definition des Gesetzgebers in § 84 Abs. Nachteile: - Gewinnaufteilung und Vertriebskonflikte zwischen den . Ich habe soweit alles fertig, mir fehlt nur noch die Folie: Vor- und Nachteile der Reisenden und Handelsvertreter im Unternehmen. Vorteile des E-Commerce. Dann sollten Sie einen Blick auf unsere Abonnements werfen. Vorteile der Handelsvertreter-GmbH: Die persönliche Erbringung von Diensten wird nicht geschuldet (abweichende vertragliche Regelung möglich). Danach ist ein Handelsvertreter, ein selbstständiger Gewerbetreibender, der damit beauftragt ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. 26. Die gesetzliche Regelung der Handelsvertretung findet sich im Wesentlichen in den §§ 84 - 92 c des Handelsgesetzbuches (HGB), auf dem auch die nachstehenden Ausführungen beruhen E-Commerce ist damit nur ein Teil vom E-Business. 10; 9, [16] vgl. Zum einen wird man die Wahl zwischen einem direkten und indirekten Vertriebsweg treffen, zum anderen die jeweiligen Absatzorgane bestim­men. Das Handelsvertreterrecht ist damit ein gesetzlich geregelter Teil des nicht umfassend kodifizierten Vertriebsrechts, dem auch andere, gesetzlich nicht. Kostenvergleichsrechnung zur Entscheidung Die Vor-, aber besonders die Nachteile des indirekten Vertriebs verstärken sich mit zunehmender Stufenanzahl entsprechend. Vor- und Nachteile von E-Commerce. )[14], Insbesondere die Regelungen, die den Ausgleichsanspruch betreffen, können im Falle einer Vertragskündigung von hoher Bedeutung sein. Ein Festgehalt ist eher selten. Nennen Sie je 3 Vorteile der Tätigkeit eines Handlungsreisenden aus der Sicht des Unternehmens und aus der Sicht des Handlungsreisenden! Als Entgelt für. Der Handelsreisender kann wie ein Angestellter gekündigt werden, was dem Handelsvertreter nicht passieren kann, da dieser von Sonderregelungen betroffen ist. Die Abwicklung kleiner Lieferungen ist relativ teuer, da der Handelsvertreter in der Regel kein Lager vor Ort unterhält. Nachteil Ein Reisender ist innerhalb des Vertriebs eines Unternehmens und in der Betriebswirtschaftslehre die Bezeichnung für einen sozialversicherungspflichtig angestellten Handlungsgehilfen im Außendienst. Rückseite. Die Fixkosten für die Reisenden sind im Allgemeinen höher. Keine persönliche Haftung. Darin sind Vereinbarungen wie Umzugstage . garantiertes Einkommen, KostencharakterGrößenteils fixFast nur variabel, KundenbearbeitungVorgabe durch –VerkaufsleitungNach eigener Entscheidung in Abstimmung mit der Verkaufskonzeption des Unternehmens, Kontakte zu KundenAuf der Basis des Verkaufsprogramms und persönlicher BeziehungenAuf der Basis des Verkaufsprogramms und persönlicher Beziehungen, InteressenlageVertritt vorwiegend Interessen des UnternehmensInteressen des Unternehmens und eigene, Änderung der VerkaufsbezirkeLeicht möglichSchwieriger, nur mit Einverständnis des Vertreters, sonst Änderungskündigung, BerichterstattungVon Verkaufsleitung vorgeschriebenMuß vertraglich vereinbart werden, Einsatzmöglichk.Grundsätzlich im ganzen UnternehmenNur im Rahmen des Vertrages, ArbeitskapazitätSteht dem Unternehmen voll zur VerfügungSteht dem Unternehmen voll zur Verfügung, ArbeitsweiseUnternehmens-orientiertUnternehmens- und einkommensorientiert, VerkaufstrainingIntegrierter Bestandteil der Aus- und WeiterbildungEntsprechend des Vertrages, NebenfunktionenVKF, Markterkundung, KDEntsprechend dem Vertrag, KündigungWie bei AngestelltenSonderregelung. Vor- und Nachteile eines Handelsvertreters im Direktvertrieb und Außendienst . Paypal . Das schmälerte den Gewinn. Da der Handelsvertreter nur einen Vertragsabschluss zwischen dem von ihm vertretenen Unternehmen und dem Kunden vermittelt, hat auch hier der Unternehmer volle Freiheit bei der Preisgestaltung. Durch dieses feste Gehalt hat er in schlechten Zeiten einen deutlichen Vorteil gegenüber dem Handelsvertreter. Problematisch ist diese Voraussetzung bei langlebigen Wirtschaftsgütern. Sie sind fest in die Unternehmensstrukturen integriert. ; Achleitner, A.-K. (2012), S. 198 7, [5] vgl. Telefonkosten Ich möchte damit darstellen, ob es funktioniert beide zu beschäftigen. von Redaktion. Zu stärkende Schlüsselqualifikationen: - Systematisches Vorgehen - Konzentrationsfähigkeit - Arbeit im Team - Lernbereitschaft. 0,95 €. - Bewertungsmethoden zur Selektion. garantiertes Einkommen, Nach eigener Entscheidung in Abstimmung mit der Verkaufskonzeption des Unternehmens, Auf der Basis des Verkaufsprogramms und persönlicher Beziehungen, Vertritt vorwiegend Interessen des Unternehmens, Schwieriger, nur mit Einverständnis des Vertreters, sonst Änderungskündigung, Steht dem Unternehmen voll zur Verfügung, Integrierter Bestandteil der Aus- und Weiterbildung. Häufig stellen sich Handelsvertreter (HV) die Frage, ob sie unter steuerlichen . Das Thema: Reisende vs. Handelsvertreter. Erfolgreich mit Bien-Zenker: Online bewerben und von Top-Bonus-Systemen profitieren, Hast Du Lust, mit der grünen Pflanze Dir ein richtig gutes Nebeneinkommen aufzubauen. Stichwort. Vorschau . Anzahl und notwendige Vorkenntnisse der Auszubildenden: 8 . Insbesondere ist es die Pflicht des Handelsvertreters Geschäfte zu vermitteln bzw. Was folgt . Bei der Fülle von Etiketten ist die spezifische Funktionalität eines solchen Mitarbeiters am Arbeitsplatz nicht immer klar. Die Heranziehung der entstehenden Kosten oder des erzielbaren Umsatzes allein genügen nicht für die Entscheidung, ob Reisende oder Handelsvertreter eingesetzt werden sollen. Abschlie­ßend werden die quantitativen Methoden als praktische Entscheidungshilfen vorge­stellt und anhand eines Beispiels erläutert. Bindung der Abnehmer, Intensität der. Vorteile: Entscheidungen können transparent gefällt werden. Mittlerweile wird bei der Entlohnung zwischen einem Grundgehalt und einem Zusatzbetrag auf Provisionsbasis unterschieden. Makler sind in vielen Bereichen des Geschäftslebens anzutreffen. Was sind die Vorteile des Reisenden ggü. Ein Reisender ist innerhalb des Vertriebs eines Unternehmens und in der Betriebswirtschaftslehre die Bezeichnung für einen sozialversicherungspflichtig angestellten Handlungsgehilfen im Außendienst. Mit dem „Warenaustausch" an sich hat er nichts zu tun. 27. - Bedarfshäufigkeit 6. aktive Käufer - Das ist das neue eBa . Absatzmittler | Definition, Vor- & Nachteile, Abgrenzung zum Absatzhelfer. - Es dauert nur 5 Minuten Der Vertreter erhält ein monatliches Festgehalt von 1.200€ sowie eine Umsatzprämie in Höhe von 4,8%, während der Reisende jeden Monat 2.500€ und eine Prämie von 1,4% vom Umsatz erhält. Anschließend findet ein direkter Vergleich der qualitativen Faktoren beider Alternativen statt. Handelsvertreter: Vorteile: weitgehend weisungsungebunden, freie Arbeits- und Zeiteinteilung, in der Regel höhere Provisionen als ein Reisender, kann auch für mehrere Unternehmen tätig sein, dadurch umfangreicheres Portfolio und bessere Auslastung/ besseres Einkommen möglich, bessere Möglichkeitén zur Nutzung von Steuervorteilen Neues . Anschließend findet ein direkter Vergleich der qualitativen Faktoren beider Alternativen statt. Ein Handelsvertreter hat keine strickten Vorschriften von seinem Arbeitgeber, die er befolgen muss. Im Einzelkauf. Von einem indirekten Vertrieb spricht man, wenn rechtlich und wirtschaftlich selb­ständige Ein- und/oder Großhändler bzw. Mit der Zeit wurden die Handelsvertreter deshalb viel zu teuer für den Geschäftsführer. Die Meldung ist vom Februar 2008. B. in der . Hier findet eine klare Abgrenzung zu dem Angestellten statt. Meist arbeitet er größtenteils auf Provision, was sowohl viele Vorteile als auch Nachteile mit sich bringen kann. Beim Verkauf von Waren greifen viele Unternehmen auf . Handelsvertreter, Handelsvertreter, Handelsvertreter, Händler - sobald sie keine Arbeitnehmer in diesem Bereich anrufen. https://www.spasslerndenk-shop.ch, Was sind die Vorteile des Reisenden ggü. Sie kennen die Bedürfnisse Ihres Kunden ganz genau und bieten ihm . Das war einmal! Da er auf Provisionsbasis arbeitet, trägt er das Risiko des Fehlschlagens der Vermittlungsbemühungen. Nachteile: - Gewinnaufteilung und Vertriebskonflikte zwischen den Händlern - Weniger Einfluss auf Preise und Werbung - Keine direkten Kundenkontakte/-Infos und damit nahezu kein Feedback. Der persönliche Kundenbesuch ist als Vertriebsweg in vielen Branchen aus dem Blickfeld geraten. Das bedeutet für das Unternehmen: Die Kosten für den Reisenden sind höher, wenn dieser nicht erfolgreich ist, da das fixe Gehalt trotzdem fällig ist. Hält der Handelsvertreter diese Pflicht für zu weitgehend, kann er sich dagegen, solange er sich vertraglich nicht klar verpflichtet hat, wehren. Konto anlege Sie unterscheiden sich dadurch vom Kaufmann (z.B. Nach § 89b des Handelsgesetzbuchs (HGB) hat der Handelsvertreter bei Beendigung des Handelsvertretervertrags einen Anspruch auf Ausgleich, wenn der Unternehmer auch. kann es für das Image eines hochpreisigen Produktes förderlich sein. Aufgaben eines Handelsvertreters . Ein Handelsvertreter kann entweder nur für ein Unternehmen oder aber für mehrere tätig sein. Der digitale Wandel erfasst immer mehr Branchen, die nicht daran vorbeikommen, die eigenen Produkte und Dienstleistungen auch im Online-Handel anzubieten. Übungsfragen. Küsell, F. (2006), S. 177; Pfaff, D. (2006), S. 148f; Pepels, W. (2007), S. 59f; Ventzislavova, M.; Hensel, C. (2013), S. 48f, - Publikation als eBook und Buch 3.3 Direkter Vergleich, Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten, Abbildung 1: Übersicht möglicher Absatzkanäle, Tabelle 1: Gegenüberstellung der Kriterien für die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern 13. Welches sind die Rechtsgrundlagen der Produkthaftung? Die Entscheidung zwischen einem Handelsvertreter oder Reisenden ist nicht immer einfach. Na dann los , Klick, Nachteil: hohen Fixkosten ; Handelsvertreter: per Vertrag dem Hersteller verpflichtet; kann entweder nur für ein Unternehmen oder für mehrere tätig sein. Was ist ein Kommissionär gemäß HGB? Hält z. Handelsvertreter, Kommissionäre) vermitteln nur Aufträge und erwerben selber kein Eigentum an der Ware. Rückseite. Handelsvertreter: Vorteile: weitgehend weisungsungebunden, freie Arbeits- und Zeiteinteilung, in der Regel höhere Provisionen als ein Reisender, kann auch für mehrere Unternehmen tätig sein, dadurch umfangreicheres Portfolio und bessere Auslastung/ besseres Einkommen möglich, bessere Möglichkeitén zur Nutzung von Steuervorteile Die Entscheidung zwischen einem Handelsvertreter oder Reisenden ist nicht immer einfach. Die Provisionsauszahlung ist höher als bei Festangestellten. Das bedeutet, er hat dem Unternehmer unverzüglich Mitteilung über jede Geschäftsvermittlung und jeden Geschäftsabschluss zu machen. Vertrieb bedeutet immer. [6] Abgeleitet von dieser Definition lassen sich folgende wesentlichen Merkmale eines Handelsvertreters festhalten: Selbstständigkeit: Der Handelsvertreter kann seine Tätigkeit im Wesentlichen frei gestalten und seine Arbeitszeit selbst bestimmen. Franchisenehmer) für den Absatz von Produkten und Dienstleistungen einsetzt werden. Groß- und Einzelhandel) erwerben das Ei­gentum an der Ware. dem Handelsvertreter? - evtl, ein objektives und glaubwürdiges Auftreten, da unabhängig von Produkten eines Unternehmens Vor- und Nachteile Reisender - BWL online lerne . Die . Erforderliche Felder sind mit * markiert. Die . Reisender - Definition Absatzmittler, der im Gegensatz zum Handelsvertreter Angestellter eines Unternehmens und damit betriebseigenes Absatzorgan ist (Abbildung bei Handelsvertreter ). Allerdings dürfen die Auftraggeber dem Handelsvertreter von Beginn an untersagen, für mehr als die eigene Firma aufzutreten. In einer Schlussnote hält er nach dem Zu- standekommen des Geschäftsabschlusses den Gegenstand, die Bedingungen des Kaufes sowie den Preis und die Lieferzeit fest. die verkauft werden sollen, Dauer des Kaufentscheidungsproz., Möglichkeit einer dauerh. Der Pflichtenkreis des Handelsvertreters wird vom Gesetz und zunehmend von der Rechtsprechung immer detaillierter bestimmt. Im Fazit werden die Erkenntnisse dieser Arbeit zusammengefasst. Die Absatzhelfer (z.B. Im Fazit werden die. Der Handelsvertreter ist nach dem deutschen Handelsrecht ein selbständiger Gewerbetreibender, der ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen (Vermittlungsvertreter bzw.Abschlussvertreter). Dies sind die Unterschiede der beiden Berufsbezeichnungen, die für viele bisher schwierig zu verstehen waren, aber spätestens jetzt ist. - Hohes Honorar auf die Verkäufe Einmalkunden - entsteht daher keine relevante Kundenbeziehung. Der Kommissionär kann auch Konkurrenzprodukte verkaufen, er ist nicht so stark an ein Unternehmen gebunden wie der Handelsvertreter, der einem Wettbewerbsverbot unterliegt. ️ Unterschied Kommissionär / Handelsvertreter ️ Vorteile/Nachteile Definition mit Beispielen hier lesen! Der Handelsvertreter arbeitet dabei auf selbständiger Basis und verkauft im Namen und Auftrag einer oder mehrerer Firmen deren Produkte, schließt also für diese Kaufverträge ab. Arbeitnehmer / Reisender oder Handelsvertreter - alle Infos im Überblick. Das Produkt des Exporteurs wird durch die Mittlermarge des Handelsvertreters teurer. Handelsvertreter einfach erklärt - Merkmale, Kündigung, Vor- & Nachteile, Arten, Rechte & Pflichten; Distributionspolitik: Marketing einfach erklärt; Entscheidung zwischen Handelsvertretern und Reisenden - Marketing lerne Im Allgemeinen hat der Handelsvertreter nach Vertragsende keine Vorteile aus von ihm geschaffenen Geschäftsverbindungen.

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